三精制藥利用視頻會(huì)議打造網(wǎng)絡(luò)銷售新模式
2010/09/01
哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司的前身是國(guó)有企業(yè)哈爾濱制藥三廠，始建于1950年，歷經(jīng)幾十年藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的磨練，公司已從單一品種劑型，發(fā)展成為多品種、多劑型、醫(yī)藥原料和制劑并重的綜合性的制藥企業(yè)。從2002年開始組建醫(yī)藥商業(yè)公司，歷經(jīng)近多年的高速發(fā)展，三精制藥已發(fā)展成擁有30個(gè)參股和控股子公司的大型集團(tuán)式醫(yī)藥類上市公司，2004年 “三精”品牌被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
三精制藥歷經(jīng)60余年的發(fā)展，在行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。隨著制藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展，未來制藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。因此，進(jìn)一步提升、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理模式、引進(jìn)先進(jìn)的管理思想以增強(qiáng)三精對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力就成了決策者面對(duì)的重大課題。為了改變傳統(tǒng)營(yíng)銷中各地經(jīng)銷商之間信息溝通不善、差旅費(fèi)用過高、培訓(xùn)面窄、經(jīng)營(yíng)成果過大問題，三精制藥采用視頻會(huì)議系統(tǒng)來改變現(xiàn)在遇到問題。視頻會(huì)議系統(tǒng)不僅能夠驅(qū)動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售，而且為企業(yè)提供遠(yuǎn)程培訓(xùn)，既節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，又提高了效率，為醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和提高客戶服務(wù)質(zhì)量提供了行之有效的武器。
本次三精藥業(yè)集團(tuán)選擇了信譽(yù)、質(zhì)量良好的視維視頻會(huì)議為其提供信息化解決方案，用以提升、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理及培訓(xùn)模式，加強(qiáng)三精藥業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。作為純軟件的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)，視維視頻會(huì)議提供給用戶的是一個(gè)全面的、通用的多媒體通訊平臺(tái)，通過對(duì)音視頻硬件外設(shè)的適當(dāng)選擇和會(huì)議帶寬等資源的合理滿足，視維視頻會(huì)已可以提供多種級(jí)別的視頻會(huì)議解決方案，實(shí)現(xiàn)從桌面到會(huì)議室的不同應(yīng)用。
圖:哈藥集團(tuán)三精制藥視頻會(huì)議拓?fù)鋱D
視維視頻會(huì)議系統(tǒng)在三精制藥公司試用后，大大提高了辦公效率，節(jié)省時(shí)間及會(huì)議成本，并改變了三精制藥傳統(tǒng)直銷模式，使傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)走上互聯(lián)網(wǎng)，做到了傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。目前，哈藥集團(tuán)三精制藥利用視維視頻會(huì)議溝通可以實(shí)現(xiàn)：
- 充分發(fā)揮最新先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，足不出戶，就可以把生意做到全國(guó)，可以同時(shí)和不同地域的人進(jìn)行溝通。省時(shí)、省力、效率高。
- 每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會(huì)議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。省力，不給經(jīng)銷商造成會(huì)議方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
- 可以邀約全國(guó)各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽課。徹底粉碎地域概念，市場(chǎng)拓展通道通暢。
- 創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資，真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
- 網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費(fèi)的，經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)壓力大大減少，可以輕松創(chuàng)業(yè)。
- 有電腦的地方就有人參與。由點(diǎn)到面，大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。
視維視頻會(huì)議系統(tǒng)，以其高質(zhì)量的音視頻效果、業(yè)界領(lǐng)先的基于XML的數(shù)據(jù)協(xié)作功能、優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性和靈活的接入方式等特點(diǎn)得到了三精制藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們的高度認(rèn)可。自視維視頻會(huì)議系統(tǒng)在三精制藥運(yùn)用以來，承擔(dān)了公司大部分遠(yuǎn)程交流任務(wù)，改變了其傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。同時(shí)，視維視頻會(huì)議開放的(SOA)架構(gòu)模式，還可以與三精制藥內(nèi)部的辦公軟件有機(jī)結(jié)合使用，使視頻會(huì)議完全融入三精制藥的日常辦公生活，實(shí)現(xiàn)了三精制藥集團(tuán)的管理優(yōu)化，促進(jìn)了三精制藥業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。視維視頻會(huì)議同時(shí)還成功應(yīng)用于：山東東阿阿膠集團(tuán)、山東信得藥業(yè)有限公司、江西青峰藥業(yè)、山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、東北制藥廠等單位。
CTI論壇編輯
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