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寶諾：讓專家去做擅長(zhǎng)的事情

2006/12/04

通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)“術(shù)業(yè)有專攻”

　　古語(yǔ)云：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻�！� 多元化發(fā)展固然可以像“貓有九條命”一樣，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但一旦大方向不明確，資源配置無(wú)主次，就會(huì)陷入核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的囹圄。正是意識(shí)到了這點(diǎn)，來(lái)自美國(guó)的寶諾志在做全球最專業(yè)的企業(yè)IP通信解決方案專家。雖然寶諾已經(jīng)擁有了出色I(xiàn)P通信技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，積累了眾多成功的企業(yè)IP通信解決方案，完全可以憑借自身諸多優(yōu)勢(shì)獨(dú)立開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但寶諾一貫堅(jiān)持“術(shù)業(yè)有專攻”的信條，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，選擇與實(shí)力雄厚的代理商、集成商伙伴積極合作，力求實(shí)現(xiàn)多方共贏。誠(chéng)然，核心是事物的出發(fā)點(diǎn)，也是事物的最終歸屬。從起點(diǎn)到終點(diǎn)，可能有多種路徑，除了直線回歸外，還有不脫離原點(diǎn)，這一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是核心生存，專業(yè)化生存，也是賴以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。寶諾正是牢牢抓住了企業(yè)的核心生存要素，專注化發(fā)展。

　　寶諾自公司成立已來(lái)，一直專注IP通信領(lǐng)域的發(fā)展，擁有數(shù)百項(xiàng)技術(shù)專利�？梢运闶荌P通信領(lǐng)域的排頭兵。寶諾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由在美國(guó)已取得矚目成就的工程師和商業(yè)人士構(gòu)成。他們擁有哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓西法尼亞大學(xué)、東北大學(xué)等著名院校的碩士和博士學(xué)位，在Bell Laboratories、AT&T、TRW 、Bellcore等知名企業(yè)的累計(jì)工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)100余年，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。公司在美國(guó)、上海都擁有技術(shù)先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以最專業(yè)的技術(shù)將IP通信領(lǐng)域的最近技術(shù)用最快的速度應(yīng)用到企業(yè)IP通信應(yīng)用中來(lái)。寶諾是世界上第一家全部設(shè)備均基于SIP協(xié)議的企業(yè)。并由專業(yè)的工程師為中國(guó)大中型企業(yè)量身定做企業(yè)IP通信解決方案。讓中國(guó)企業(yè)以最小的代價(jià)享受到IP通信所帶來(lái)的實(shí)惠。專注企業(yè)IP通信解決方案的研發(fā)。

既然是專家，就要做擅長(zhǎng)的事情

　　“讓專家去做擅長(zhǎng)的事情�！泵慨�(dāng)有人問(wèn)起寶諾的CEO伍繼賢博士寶諾在中國(guó)的營(yíng)銷策略的時(shí)候，伍博士總是將這句話掛在嘴邊。伍博士強(qiáng)調(diào)說(shuō)：寶諾雖然擁有眾多經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，但是以企業(yè)類型來(lái)分析，我們更喜歡將自己定位為一個(gè)解決企業(yè)IP通信的專家。技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)IP 通信解決方案的是寶諾的專長(zhǎng)，用最專業(yè)的IP通信技術(shù)幫助客戶構(gòu)建領(lǐng)先才是寶諾最擅長(zhǎng)的。雖然寶諾公司擁有眾多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是進(jìn)入中國(guó)一年多的時(shí)間無(wú)論如何透徹的對(duì)中國(guó)IP通信市場(chǎng)進(jìn)行分析、建立何種銷售渠道也不如已經(jīng)在中國(guó)IP通信市場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)多年的集成商們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)把握準(zhǔn)確。IP通信集成商們是業(yè)內(nèi)營(yíng)銷推廣的專家，其對(duì)市場(chǎng)的把控能預(yù)見(jiàn)能力以及市場(chǎng)渠道及拓展力要比寶諾更加專業(yè)。與其分散資金與精力在自己并不最擅長(zhǎng)的中國(guó)客戶營(yíng)銷方面，不如發(fā)揮寶諾在技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，集中全部經(jīng)歷對(duì)企業(yè)IP通信進(jìn)行研發(fā)，更好的為中國(guó)企業(yè)服務(wù)。

　　寶諾公司不直接面對(duì)客戶進(jìn)行銷售，而是為每個(gè)合作的集成商伙伴提供售前培訓(xùn)、優(yōu)惠的價(jià)格政策等有利的支持，由集成商通過(guò)自身渠道戶進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)客戶進(jìn)行銷售。寶諾負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行IP通信解決方案的制定、售后培訓(xùn)、售后服務(wù)等技術(shù)層面事宜。提供良好的價(jià)格政策和對(duì)集成商伙伴提供有力支持是寶諾與眾不同的營(yíng)銷策略。中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)的前景廣闊，市場(chǎng)需求量與日俱增。一家或幾家企業(yè)的壟斷不適應(yīng)中國(guó)IP通信市場(chǎng)發(fā)展的潮流。利用各自自身的優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)這塊蛋糕做大，同時(shí)讓更多的供應(yīng)商與集成商獲利。

　　寶諾采取的專業(yè)發(fā)展和全面合作的策略將會(huì)在中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)新的局面，并且營(yíng)造多贏的勝利局面！

寶諾科技公司供稿　CTI論壇編輯


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