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四大IT廠商結(jié)盟視頻會議巨頭升級路線圖初現(xiàn)

林海 2008/11/20

　　視頻會議市場的巨大潛力吸引了諸多公司爭相進(jìn)入，也讓競爭更為白熱化。在騰博視通與惠普、IBM、Google和微軟等四大IT巨頭結(jié)盟的背后，一條視頻會議市場的升級路徑正在逐漸顯現(xiàn)。

　　井噴行情推動視頻產(chǎn)品升級

　　中國視頻會議市場正在進(jìn)入一個快速發(fā)展期，據(jù)《中國視頻會議市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2008年包含硬件、軟件在內(nèi)的視頻會議市場整體規(guī)模將達(dá)到34億元人民幣。而在市場步入成熟的時候，競爭也漸趨白熱化。

　　在視頻會議高端市場，“網(wǎng)真”的產(chǎn)品概念已深入人心，而騰博等主流廠商引領(lǐng)的創(chuàng)新技術(shù)也讓競爭門檻不斷提升;同時，客戶對供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)和管理服務(wù)也提出了全方位要求，全球通用和本地同步化的解決方案，成為決勝市場的殺手锏。

　　隨著IT業(yè)界不斷的風(fēng)云變幻，在今天看來很先進(jìn)的技術(shù)，明天就有可能完全落在市場的后面，如果科技不能夠更新?lián)Q代，那么很快就會被市場所淘汰，這一點毋庸質(zhì)疑。騰博(TANDBERG)視通中國區(qū)副總裁李金水指出：“企業(yè)和組織不斷加強內(nèi)部協(xié)作，正在帶來巨大的市場機會。在一系列市場策略調(diào)整之后，騰博正在快速擴(kuò)張其市場影響力，多款產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)推出，網(wǎng)真多標(biāo)準(zhǔn)兼容系統(tǒng)、1080p 網(wǎng)真引擎、VoIP 視頻電話以及視頻會議連接刀片等等，能夠為客戶提供領(lǐng)先的視頻會議全系列解決方案。”

　　這一產(chǎn)品系列無疑是騰博對行業(yè)井噴和產(chǎn)品升級所做出的反應(yīng)，并將給競爭對手帶來巨大壓力。正如騰博公司首席執(zhí)行官賀富德所言：“騰博全新產(chǎn)品和服務(wù)的推出，提高了網(wǎng)真市場的競爭門檻�！�

　　然而，騰博的“野心”不僅于此。隨著競爭門檻的提升，客戶對供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)和管理服務(wù)的要求也在隨之增長。如果整合資源優(yōu)勢，為客戶提供更有效的系統(tǒng)解決方案，成為騰博下一步發(fā)展的關(guān)鍵。

　　四大IT巨頭聯(lián)手騰博

　　在全球視頻會議系統(tǒng)市場，騰博是無可爭議的“老大”。騰博客戶分布于90多個國家(地區(qū))，其中包括半數(shù)以上的財富500強企業(yè);世界最大的25家銀行中有21家、排名前100位著名大學(xué)中有65所正在使用騰博的網(wǎng)真和視頻會議系統(tǒng)解決方案。

　　然而，如此眾多的公司客戶，需求不盡相同，尤其是騰博面對的客戶均是世界級公司，其要求之苛刻讓視頻會議設(shè)備業(yè)界不少小公司都知難而退�！安荒芾速M現(xiàn)有企業(yè)資源”，“需要一體化的無縫解決方案”，“我們需要的是一個優(yōu)秀的辦公平臺，不是一個個的產(chǎn)品”……面對這些紛繁復(fù)雜的需求變化，騰博把眼光瞄向了惠普、IBM、微軟這樣的業(yè)界巨頭。顯然，唯有合作與資源整合，才能保證客戶需求的最優(yōu)化滿足，而騰博也借此擴(kuò)張了其市場版圖。

　　如今，騰博與惠普聯(lián)手推出的Halo視頻協(xié)作服務(wù)，已經(jīng)適用于包括網(wǎng)真在內(nèi)的騰博全線視頻會議系統(tǒng)。這項服務(wù)同樣也將適用于其他廠商的視頻會議產(chǎn)品。同時，惠普與騰博公司還擴(kuò)大了其分銷協(xié)議，以便在購買協(xié)作產(chǎn)品和服務(wù)方面給予更多客戶更大的靈活性和更多的選擇。聯(lián)手后，惠普和騰博將為客戶提供最出色的產(chǎn)品和服務(wù)組合，從而最終幫助客戶提高整個企業(yè)的生產(chǎn)率，并實現(xiàn)資源的優(yōu)化利用。

　　這讓惠普與騰博的產(chǎn)品競爭力大增。盡管諸如思科這樣的對手表示可以保證自己視頻系統(tǒng)的質(zhì)量，但思科并不像惠普擁有并控制著本產(chǎn)品整個網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)。

　　對于另一個IT巨頭IBM，騰博同樣與其建立了多層次的合作。騰博視頻通信解決方案已集成了IBM的Lotus Notes和Lotus Sametime ，企業(yè)使用IBM辦公平臺就能將滿足商務(wù)需求的視頻工具添加到個人電腦桌面上。騰博與IBM的集成產(chǎn)品通過安全的通信、多媒體信息交換和實時視頻通信，將整個企業(yè)連接成一個整體，增加了面對面協(xié)作的機會，從而提高了工作效率。

　　對于微軟的統(tǒng)一通信平臺微軟 Office Communications Server 2007，騰博目前已實現(xiàn)了與其的互操作功能。現(xiàn)在，Microsoft Office Communications Server 2007的用戶可以與其他使用騰博視通基于會議室和網(wǎng)真視頻會議系統(tǒng)的組員進(jìn)行無縫連接和“面對面”的交流。而與以創(chuàng)新聞名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭Goolge的類似合作，騰博同樣進(jìn)行得如火如荼。

　　合作撒手锏：兼容、安全、可擴(kuò)展

　　據(jù)業(yè)界權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)Wainhouse Research 2007年數(shù)據(jù)顯示，中國和日本區(qū)在亞太區(qū)視頻會議市場的占有率為70%，而中國2007年的市場規(guī)模較2006年增長了52%。作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)真、高清視頻會議和移動視頻產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，騰博一直以“改變商業(yè)溝通方式”作為商業(yè)使命，憑借領(lǐng)先的高清視頻通信技術(shù)優(yōu)勢和豐富的全球運營經(jīng)驗，逐步取得了中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　騰博在視頻會議系統(tǒng)的兼容性、安全性和可擴(kuò)展性等重要技術(shù)環(huán)節(jié)的領(lǐng)先地位，成為微軟、IBM等巨頭與其合作的主要原因。

　　最為重要的是，與惠普、微軟、IBM、谷歌等在商業(yè)、研發(fā)上的廣泛合作，讓騰博的產(chǎn)品具備了更強大的拓展性。不久前，騰博因其在2007 年全球視頻會議終端和基礎(chǔ)架構(gòu)市場的領(lǐng)先地位，而被Frost & Sullivan公司評為2008年全球視頻會議市場領(lǐng)導(dǎo)者(2008 Global Market Leadership Award)。

　　“視頻會議系統(tǒng)從來不是孤立地存在，需要與辦公環(huán)節(jié)的多個IT軟件硬件設(shè)施緊密聯(lián)系，騰博與IT巨頭的這種緊密合作，既十分必要，也讓騰博的產(chǎn)品更有競爭力�！庇蟹治鰩熖寡�，“國內(nèi)很多廠商在這一點上卻重視不夠。這使得他們的市場份額連連失守�！�

　　對此，李金水顯得自信滿滿：“騰博要做別人5年后才做的事情。面對由企業(yè)和組織內(nèi)部協(xié)作加強所帶來的市場機會，騰博將憑借在可擴(kuò)展、強大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和增強的易用性方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，推動真正的統(tǒng)一通信�！�

　　加大中國市場投資

　　在騰博2008年第二季度的財報中，“2008年第2季度，亞太地區(qū)營業(yè)額總計2530萬美元，前一年同期為1470萬美元。該季度簽訂了數(shù)個大型訂單。騰博明確表示，該區(qū)域需要繼續(xù)在渠道和組織結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行投資，特別是中國。”

　　事實上，中國市場在視頻會議應(yīng)用水平和范圍上，都與世界水平之間存在很大差距。很多中國的視頻會議用戶，對視頻的認(rèn)識仍是僅停留在用來“開會”的層面，而沒有將其看做是一種辦公自動化工具。李金水指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和IP通信的融合，騰博視頻通信技術(shù)解決方案，是一個為商業(yè)用戶帶來集高清畫面、音效傳輸和文檔演示為一體的全套視頻解決方案。

　　在騰博的視頻會議系統(tǒng)框架中，只需一個簡單的通信平臺，即可盡享高安全性、可靠性的視頻通信服務(wù)。多網(wǎng)合一的騰博視頻解決方案，不僅能夠提高交流信息的準(zhǔn)確度、加快決策速度，更重要的是，它還能幫助客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、提升生產(chǎn)力、節(jié)約開支、擴(kuò)大利潤，從而創(chuàng)造出更多戰(zhàn)略價值。

　　業(yè)界專家分析認(rèn)為，騰博恰到好處地把握了市場時機，通過加強視頻會議終端、多點會議控制器和基礎(chǔ)架構(gòu)等端到端解決方案的營銷策略，進(jìn)一步加強了在該市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　不論是在產(chǎn)品研發(fā)上的推陳出新，還是與IT巨頭的頻頻聯(lián)手，無不顯示出騰博視通對于中國市場的精確判斷。正如李金水所說：“騰博正在用全球最領(lǐng)先的視頻通信技術(shù)，與同行一道，把視頻科技變成集辦公、管理于一身的高效技術(shù)平臺，在幫助人們創(chuàng)造更好業(yè)務(wù)收入的同時，把視頻通信市場做得更大�！�

ChinaByte(e.chinabyte.com)

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