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騰博“高清”：從壓力到動力

2007/12/05

　　連續(xù)兩次采訪，騰博視通中國區(qū)副總裁兼首席代表趙林都試圖通過記者向其客戶闡明：“騰博的產(chǎn)品確實是行業(yè)內(nèi)最貴的，但是貴得有道理。”臨近2007年年底，趙林告訴記者：“現(xiàn)在已經(jīng)完成的銷售額，比去年一年的銷售額高出了90%還要多，2007年實現(xiàn)銷售翻番幾成定局�！彼J為，騰博高清產(chǎn)品在中國市場被客戶認可和接受，是銷售額大幅提高的重要原因。

　　另一個原因，就是趙林帶來的“多主干樹狀結(jié)構(gòu)”——自2006年9月入主騰博視通（中國）之后，趙林將原先的營銷體系集中為立思辰、神州數(shù)碼和華盛天成三大總代的多主干樹狀結(jié)構(gòu)�！笆湛s多級關(guān)系，擴大兩家總代，也確實是幫助騰博公司在2007年實現(xiàn)翻倍增長的另一個重要原因。”騰博并不和最終客戶簽合同，而是由本地系統(tǒng)集成公司簽署，騰博則會派工程師予以支持。“這樣做的好處在于，讓我們的合作伙伴更加感受到，騰博和他們是合作者，而不是利益爭奪者�！�

　　“以前能夠在騰博拿到貨的公司太多了，拿貨的方式也各不相同，大家甚至都用騰博的產(chǎn)品和方案，在同一個客戶那里相互競爭，整個體系很亂。現(xiàn)在好了，大家都去總代那里拿貨，做起來就規(guī)范一些�！彬v博的一家合作伙伴上海國視信息科技公司的代表告訴記者。

　　雖然采用多家總代理的方式對于大部分公司來說，是一個具有風(fēng)險的舉動，但對于正在力推高清視頻會議系統(tǒng)的騰博來說，正在啟動的市場還遠沒有飽和到會讓擁有不同領(lǐng)域優(yōu)勢的三家總代產(chǎn)生競爭�！八鼈兌加懈髯缘膽�(zhàn)場，相互之間很難交上火。”趙林如此形容三家總代的關(guān)系。

　　11月20日，趙林主持了一個活動，向房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物潘石屹贈送了兩臺1700MXP高清設(shè)備。潘石屹旗下的SOHO中國剛剛在香港實現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)最大的IPO上市，這一舉動無疑將騰博視通這個專業(yè)公司推到了時尚和大眾的面前。

　　“推動高清市場，對每個廠商來說，都是一種壓力，這個市場最終將會膨脹，但是何時是臨界點？誰也不知道。”趙林說。

　　對于騰博而言，因為其市場占有率是第一的位置，所以不僅有向前的壓力，也有跟隨其后的競爭者壓力，如何處理好這方面的關(guān)系？“我一直認為，不管做什么行業(yè)，最大的敵人是自己，不是競爭對手。”趙林如此說。

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