雙電科技VoIP產(chǎn)品代理商發(fā)展說明
2002/04/03
一、 概述
南京雙電寬帶技術(shù)有限公司是由南京雙電科技發(fā)展投資的，專注于寬帶網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品開發(fā)和銷售的高科技企業(yè)。其自主開發(fā)的企業(yè)級VoIP電話系統(tǒng)的網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)閘是國內(nèi)最全、最優(yōu)的產(chǎn)品，目前已形成七個型號的小容量網(wǎng)關(guān)、三個型號的大容量網(wǎng)關(guān)和三個型號的網(wǎng)閘等系列產(chǎn)品，并已有了一定的市場占有率。南京雙電寬帶技術(shù)有限公司希望在亞太區(qū)域內(nèi)發(fā)展系統(tǒng)集成商與二級代理商，共同合作，推進(jìn)雙電科技VoIP產(chǎn)品的市場發(fā)展。
二、系統(tǒng)集成商
1、系統(tǒng)集成商的定義
根據(jù)E&E公司VoIP的產(chǎn)品特點以及國內(nèi)行業(yè)情況，可能成為我公司產(chǎn)品系統(tǒng)集成商的有：
其一為大、中型通信終端設(shè)備廠；
其二為通信設(shè)備工程公司；
其三為服務(wù)于各地區(qū)數(shù)據(jù)專網(wǎng)（例如：電力、廣電、公安、銀行、稅務(wù)、證券、保險、呼叫中心等系統(tǒng)）的終端設(shè)備系統(tǒng)集成商。
其四為已形成一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商。
系統(tǒng)集成商具有相當(dāng)?shù)墓こ�、設(shè)計、調(diào)試能力，有自已固有的最終用戶群。
2、雙電科技對系統(tǒng)集成商的支持政策：
系統(tǒng)集成商與我公司簽署正式的代理協(xié)議后，系統(tǒng)集成商享有下列優(yōu)惠支持：
- 系統(tǒng)集成商可以從我公司得到最優(yōu)惠價格供貨。
- 系統(tǒng)集成商可免費接受我公司進(jìn)行的定期技術(shù)培訓(xùn)。
- 系統(tǒng)集成商可免費獲得我公司提供的技術(shù)方案，并獲得我公司的網(wǎng)上技術(shù)支持，以及我公司培訓(xùn)部的相關(guān)技術(shù)咨詢支持。
3、雙電科技對系統(tǒng)集成商的要求與限制：
- 系統(tǒng)集成商采購VoIP產(chǎn)品，應(yīng)將南京雙電寬帶技術(shù)有限公司作為唯一進(jìn)貨渠道。否則視為該系統(tǒng)集成商已自動放棄代理資格，我公司停止相關(guān)的支持服務(wù)。
- 系統(tǒng)集成商從南京雙電寬帶技術(shù)有限公司正式購買VoIP產(chǎn)品后，代理協(xié)議正式生效。
- 系統(tǒng)集成商以優(yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調(diào)試人員赴用戶現(xiàn)場做技術(shù)支持，系統(tǒng)集成商另需承擔(dān)該工程調(diào)試人員所發(fā)生 的差旅等費用�！�
三、二級代理商
1、二級代理商的定義
二級代理商不具有專業(yè)的工程、設(shè)計及調(diào)試能力，但具有特殊的行業(yè)關(guān)系及影響。
2、雙電科技對二級代理商的支持政策
二級代理商與我公司簽署正式代理協(xié)議后，二級代理商享有下列優(yōu)惠：
- 二級代理商與雙電科技聯(lián)合完成項目，以代理商名義或以雙電科技名義均可。項目的設(shè)計、工程調(diào)試等均由雙電科技完成，項目的公共關(guān)系由二級代理商完成。項目的最終報價由雙電科技提供，并與二級代理商充分協(xié)商。一般情況下，雙電科技保證二級代理商可獲得合同額X
%的利潤。特殊情況下，雙方可就特殊項目單獨另行簽署項目合作協(xié)議。
- 二級代理商進(jìn)行直接銷售時，在不需要我公司對最終用戶進(jìn)行設(shè)計、工程調(diào)試等技術(shù)支持的情況下，二級代理商的提貨價格為我公司最優(yōu)惠價格。
- 二級代理商可免費接受公司進(jìn)行的定期技術(shù)培訓(xùn)。
- 二級代理商可免費獲得我公司提供的技術(shù)方案，并獲得我公司的網(wǎng)上技術(shù)支持，以及我公司培訓(xùn)部的相關(guān)技術(shù)咨詢支持。
3、雙電科技對二級代理商的要求與限制。
- 二級代理商應(yīng)在我公司營銷部及市場代表的聯(lián)絡(luò)中定期向雙電科技提供有效的項目信息及用戶信息。
- 二級代理商在VoIP產(chǎn)品的項目方面應(yīng)將與南京雙電寬帶技術(shù)有限公司作為唯一合作伙伴。如有違反，視為二級代理商自動放棄我公司產(chǎn)品代理資格。我公司將停止相應(yīng)支持服務(wù)。
- 二級代理商以最優(yōu)惠折扣提貨后，如需我公司的工程調(diào)試人員赴用戶現(xiàn)場做技術(shù)支持，二級代理商另需承擔(dān)該工程調(diào)試人員所發(fā)生的差旅等費用。
雙電科技公司供稿 CTI論壇編輯
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