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東進為什么要做DN

賀建楠 2002/11/14

　　2002年4月底，國內CTI基礎硬件廠商東進技術正式對外發(fā)布了DN系列產(chǎn)品，它采用CT-Bus總線結構，提供PCI和 Compact PCI兩種接口，支持H.100標準和H.110標準，具有單機支持至少480路，通過"過機卡"構建的多機CTI系統(tǒng)，可支持至4096無阻塞交換等特性。此外，該產(chǎn)品還具有全面兼容Intel Dialogic產(chǎn)品的特點。東進技術為什么要做DN,請看東進的解說。

　　1993年，東進技術研制出中國第一片電話語音處理卡。經(jīng)過5年的不斷發(fā)展，東進TC系列產(chǎn)品已基本成熟，已被廣泛地應用于金融、證券、電信、航空、電力、交通以及公共安全等多個領域，并在市場上取得了良好的成績，品牌知名度和市場占有率持續(xù)上升。

　　從1999年開始，東進技術正式推出了其升級換代產(chǎn)品--D系列電話語音處理卡。當時，東進D系列產(chǎn)品，采用的硬件技術都是國際上最新、最前沿的，包括DSP等元器件、算法、生產(chǎn)工藝等。東進D系列產(chǎn)品在硬件技術及性能上，已經(jīng)和Dialogic產(chǎn)品相當，在某些方面甚至可以說已超過了Dialogic。作為中國市場乃至全球CTI板卡市場的龍頭老大，Dialogic（現(xiàn)已被Intel收購，更名為Intel Dialogic）的市場份額是最大的。因此，東進技術上下都很興奮，認為可以從它的市場份額中搶下一塊來。

　　但一年以后，情況并沒有發(fā)生太大的變化。經(jīng)過仔細地分析、研究和客戶回訪，東進技術發(fā)現(xiàn)問題的根源是編程方式。東進D系列電話語音處理卡的編程方法、函數(shù)接口延續(xù)了TC系列的方式，與其保持兼容，以方便原來東進TC系列的用戶可以平滑的過渡到D系列產(chǎn)品上。但是，這種編程方式，對于成千上萬原有的基于Dialogic卡的開發(fā)工程師來說，卻是不熟悉的。他們如果想要使用東進D系列卡，就需要重新開發(fā)一套完全不同的系統(tǒng)，新系統(tǒng)還需要經(jīng)過嚴格的測試。在投入使用后，還需要同時維護Dialogic、東進兩套系統(tǒng)的平臺軟件。這樣就抵消了東進產(chǎn)品在價格、性能和服務上的優(yōu)勢。

　　就像在桌面操作系統(tǒng)上發(fā)生過的事--在微軟的Windows已經(jīng)成了事實上的標準和市場占有率第一的產(chǎn)品后，IBM的OS/2 雖然在技術上領先Windows，但在市場上還是失敗了。另一個案例是Linux為了適應原Windows用戶的習慣，不斷推出類似Windows的系統(tǒng)界面、類似Office的應用軟件等，只有這樣，才可能吸引Windows用戶來使用Linux。

　　正因為如此，2000年，東進技術做出了一個大膽的戰(zhàn)略決策：開發(fā)DN系列硬件產(chǎn)品，軟件平臺全面兼容Intel Dialogic，軟件平臺命名為NADK(New Architecture Development Kits)。該項目在東進技術內部的代號為"T項目"（Tomorrow）。當時的看法是，這個項目將決定東進技術的明天，是繼續(xù)保持當前的線性增長，還是將能夠與Dialogic進行競爭。

　　"T項目"，在東進技術內部屬于重中之重的項目，整個公司集中了優(yōu)勢資源，參與到了這個項目中去。經(jīng)過項目組人員的辛勤工作，2001年底，東進DN系列產(chǎn)品和NADK軟件包的Beta版終于出來了

本文同東進公司供稿 原文刊登于人民郵電報