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思科電信版圖

2006/02/22

　　IP已呈王者風(fēng)范，然而，在既具有超級購買力又具有超級龐雜的電信版圖中，擁有多大的IP能量，才能徹底改變競爭格局？小魚長出大牙齒，會吃掉大魚嗎？電信版圖—在變化中。

　　1994年，年輕的Mike Volpi離開惠普公司的光電子部門，加盟同樣年輕的思科公司。在進(jìn)入思科一個多星期后，他被派往紐約參加一個展會。

　　一切都是陌生的，在思科如此，在紐約同樣。他帶著些許彷徨，站在酒店大堂。不過，他帶著思科的工卡，這就足夠了，另一個帶著思科工卡的人走過來邀請他共進(jìn)晚餐。那是Carlos Dominguez，比Volpi早兩年加入思科。


　　幾年之后，30歲出頭的Mike Volpi成為思科歷史上最年輕的全球副總裁，被認(rèn)為是思科傳奇式的英雄人物，今天在負(fù)責(zé)路由和電信運(yùn)營商技術(shù)部門。而那個和藹的邀請人—Carlos Dominguez，也成為了思科負(fù)責(zé)全球電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)的副總裁。他們都在思科雄心勃勃的電信版圖中扮演著重要的角色。


　　春節(jié)前夕，Volpi和 Dominguez，以及思科負(fù)責(zé)客戶服務(wù)的全球高級副總裁Wim Elfrink率數(shù)十名高級主管來到中國，逐一拜訪國內(nèi)電信運(yùn)營商，體驗(yàn)這個市場的最新變化，并在其中尋求更多的合作機(jī)會，這是思科2006年的開年大作。

在變革中

　　從1994年加入思科以來，Volpi一直在制定思科的收購和投資戰(zhàn)略方面發(fā)揮著重要作用。在他任該職期間，思科收購了70多家公司。

　　他看上去很沉靜，卻又透露出一種難以掩蓋的敏銳。Volpi對中國電信運(yùn)營商市場并不陌生，然而在這次最近的旅程中，他還是感覺到了巨大的變化：“中國運(yùn)營商正在變革的過程中，不僅是運(yùn)營商之間的合并和重組，更主要的是在服務(wù)提供和業(yè)務(wù)方面都有很大的變化�！�

　　而當(dāng)年使年輕的Volpi倍感溫暖的Dominguez，對兒童教育事業(yè)情有獨(dú)鐘，有著一半華裔血統(tǒng)的他，看上去非常親切。作為思科全球電信業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，中國市場對他來說稔熟心間，對于國內(nèi)運(yùn)營商在服務(wù)提供和業(yè)務(wù)方面的變化，他感觸頗深：“中國運(yùn)營商對細(xì)分市場，例如企業(yè)級市場、中小企業(yè)市場、消費(fèi)者市場等，都有深刻的了解。另外他們也期待更高水平以及更豐富的業(yè)務(wù)，比如說外包服務(wù)、安全服務(wù)、ICP服務(wù)以及IP電話服務(wù)�！�

　　兩三年前，IP被看作是一種接入技術(shù)，而現(xiàn)在IP技術(shù)已經(jīng)成為運(yùn)營商的一個核心策略。Volpi感覺到的是“運(yùn)營商有著強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)融合的愿望”。這些就是思科要尋找的市場感覺，通過對這種感覺的敏銳把握，思科才能站在市場變化的最前沿，游刃有余地應(yīng)對變化。

　　就在Volpi中國之行前不久，思科宣布收購美國視頻應(yīng)用領(lǐng)域非常厲害的一個公司—Scientific Atlanta，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)巨人對于IPTV這個潛力黃金市場的虎視眈眈，其實(shí)更是思科對運(yùn)營商市場正在發(fā)生的變化做充分技術(shù)準(zhǔn)備的表現(xiàn)。

　　“過去有一個應(yīng)用就有一個網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)在的理想模式是只用一個通用的網(wǎng)絡(luò)，使運(yùn)營商可以更快、更經(jīng)濟(jì)地推出新業(yè)務(wù)，并且使運(yùn)營商可以把不同的介質(zhì)類型混合在一起，可以創(chuàng)造一種過去不曾有過的用戶體驗(yàn)，而IP則是整個通用網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)”，這是Volpi和Dominguez的共同認(rèn)識，也是思科在電信版圖中雄心勃勃的底氣所在。

　　所有的運(yùn)營商都處在一個全球化變革的開始，思科的機(jī)會是通過話音、數(shù)據(jù)、視頻的多種形式幫助客戶實(shí)現(xiàn)變化的目標(biāo)。

路由器市場的變數(shù)

　　就在思科全球高級團(tuán)隊(duì)來到中國的日子，全球最大的教育網(wǎng)絡(luò)CERNET宣布采用思科CRS-1運(yùn)營商級路由系統(tǒng)。同時，在上海電信城域網(wǎng)出口擴(kuò)容以及中國電信ChinaNet163升級中，CRS-1也成為了核心設(shè)備。

　　實(shí)際上，一年前在思科發(fā)布高端路由器CRS-1的時候，很多人都在說40G真的有必要嗎？一年后，越來越多的電信運(yùn)營商以及大型網(wǎng)絡(luò)采用CRS-1，證明了思科的前瞻性是基于對市場的遠(yuǎn)見，而非書生意氣的狂想。那么，未來的高端路由技術(shù)是否會有一些根本性的變化？

　　Mike Volpi說，高端路由器將會發(fā)揮越來越重要的作用，“這主要基于視頻的發(fā)展�！彼J(rèn)為，視頻將成為運(yùn)營商市場的下一個“規(guī)則破壞者”——往往就是一些破壞性的技術(shù)或者應(yīng)用，引發(fā)了一個行業(yè)的革命性變化。他解釋說，視頻是有持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)量，隨著諸如IPTV等的普及，人們會需要越來越多高容量的大路由器，實(shí)際上像CRS-1這樣的高端路由器現(xiàn)在用的量并不多，但是將來網(wǎng)絡(luò)上這樣的產(chǎn)品將會變得非常普遍，“40G的速度是不夠的”，所以速度和容量仍然是高端路由器的技術(shù)方向。

　　但是，Volpi也表示，“有可能一些小企業(yè)會發(fā)明一種技術(shù)，使人們不再需要路由器了，這是有可能的。對于這種可能我們會關(guān)注，一旦有這種情況發(fā)生，我們或許會收購這樣的企業(yè)，或許會發(fā)揮我們自己的聰明才智也發(fā)明這樣的技術(shù)�！�

　　所謂破壞性的技術(shù)，帶給所有參與者機(jī)會。就像在電話產(chǎn)業(yè)里，6年前思科是一個聞所未聞的企業(yè)，而現(xiàn)在它卻占據(jù)了市場第一的位置，秘密就是思科將以太網(wǎng)引入了傳統(tǒng)電話市場，這就是一個“破壞性”技術(shù)。

一切皆有可能

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是快魚吃慢魚時代，但是在電信運(yùn)營商市場，最新的說法是大魚會最終勝出。這似乎說明規(guī)模是鏖戰(zhàn)電信運(yùn)營商市場的一個具有決定成敗意義的因素。

　　放眼望過去，看到的多是像北電、愛立信、西門子這樣的超級龐然大物，思科雖然已經(jīng)是規(guī)模相當(dāng)可觀，但是與對手相比，在電信競爭版圖中，似乎還是一條小魚，雖然它同時也是一條快魚。

　　“在成熟的市場，規(guī)模是很重要的”，Dominguez承認(rèn)，但是他又認(rèn)為，現(xiàn)在的電信市場處于全球化變革的前沿，大家都在思考如何建立一個全新的網(wǎng)絡(luò)，并且整個網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用也處于變化中，在這種情況下，“創(chuàng)新和智能還是非常重要的”，因此思科的機(jī)會還是非常大。

　　不過，思科并沒有采取“死磕”的方法去開拓自己的電信版圖，而是聰明地采用了“站在巨人肩膀上”的方法，所以愛立信、朗訊等老牌電信設(shè)備供應(yīng)商都是思科的分銷商。這是否意味著規(guī)�；蛘哒f在電信行業(yè)的長期背景是在這一市場叱咤風(fēng)云的法寶？Dominguez卻笑著說，在電信市場上，不可能一個廠商就能滿足運(yùn)營商的所有需求，“未來你會看到思科與這些廠商越來越多的合作，”他說。

　　而Volpi表示，正如當(dāng)初在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中思科是一個舉足輕重的企業(yè)一樣，“思科期待在今后10年，在下一個周期當(dāng)中同樣扮演重要的角色，這不僅僅是指中國的客戶也指全球的客戶�！币恢睅еσ獾腄ominguez則說：“有時候，小魚長著大牙也能吃掉大魚�！边@是思科的寫照還是理想？

思科系統(tǒng)公司供稿原文刊登于 網(wǎng)絡(luò)世界(cnw.ccw.com.cn)

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